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    “安德鲁先生”

    李学武直接用法语进行了发言，同时也给对方的随行秘书做了手势，请对方翻译成中文给其他人听。

    “我们工厂决定接下贵公司的生产订单任务不是头脑发热说大话，更不是在欺骗您的时间和感情，我们的目的是一致的”。

    他很真诚地讲道：“在发展和建设的道路上一定不会是一片坦途，我们愿意与贵公司一道，同心协力，解决所有发展道路上遇到的坎坷和难题”。

    “也要请安德鲁先生像我们一样，对于我们之间的合作抱有信心，有什么问题和困难都可以提出来”。

    “谢谢李学武先生”

    安德鲁给随行人员点了点头，看着会议室内所有人都露出了关切的目光，这才开口讲道：“我要提几点采购需求”。

    李学武很淡定地微微昂了昂脑袋，示意他可以讲了，自己正在听。

    安德鲁点点头，开口道：“首先是机舱机舱辅机，包括空压机及配套，空调制冷，压力容器等设备”。

    “好，可以，没问题”

    李学武很认真地抬手从手边的文件中找出了一份合作文件放在了桌子中间。

    “这是我们厂同京城制冷设备制造厂的一份合作协议，主要内容是冷冻列车的改装设备采购”

    就在翻译将文件轻声详述给对方听的同时，李学武也做了简单的介绍：“包括空压机、空调机以及压力容器，我们都可以按照贵方提出的采购标准联系制冷设备厂来完成生产任务”。

    翻译在翻译的最后给安德鲁点了点头，示意对方这份文件的真实性和内容完整性。

    安德鲁是有些意外的，没想到轧钢厂自己拥有冷冻运输列车这种大装备。

    他看了看翻译手中的文件，转头看向李学武继续提道：“我们需要采购甲板机械，包括系泊设备，船锚、锚链、擎链（锚）器等等”。

    “还有”

    他不等李学武回答，继续提道：“救生圈，救生筏，防水服，隔热服，保温服，灭火器等消防器材”。

    “仪器仪表，电子电器，电线电路，通讯电子等航用电器”。

    “喷涂设备、喷砂设备、磨具磨料，特殊油漆等表面处理用具”。

    他一口气一连串地提出了一大堆采购要求，好像就是在为了强调游艇制造的特殊性。

    “油漆和喷涂工具这些就不要提了，我们是专业的造船厂”

    李学武这边的回答很是干脆直接：“甲板机械，航用电器，工程设备、表面处理等需要，从营城造船厂可以直接采购装配”。

    “仪表电控等设备我们营城造船厂也有，你要是有特殊要求，我们也有专业的设计研究团队来执行专项生产指导”

    他翻了翻文件，提供了一份与京城电视机厂合作的文件给到翻译。

    “我们厂正在就电器仪表等工程生产需要与京城电视机厂合作搞三产工业建设”。

    不知道翻译能不能给对方解释清楚三产的意义，不过李学武也没在乎。

    “救生圈，救生筏，防水服，隔热服，保温服，灭火器等消防器材就更不是问题了”

    李学武转头笑着看了李怀德一眼，道：“我们厂拥有自己的消防器材制造厂，产品销售很成功”。

    李怀德感受到了来自李学武的自信，他也是微微一笑，看向安德鲁的目光中充满了自傲。

    你一个家族式的造船厂，怎么敢跟致力于建设托拉斯式的集团企业来比较，蚍蜉撼树。

    我们叫轧钢厂，你还真拿我们是轧钢的啊？！

    李怀德现在是越来越期望成立集团公司了，以后得叫红星集团，让人听着都羡慕的那种。

    会议室内坐着的也不仅仅是轧钢厂的人，更不单纯的是意商代表，外事部、工业部等其他部门的干部们看出了安德鲁的意思，这个时候也露出了玩味的笑容。

    安德鲁见李学武回答的如此轻松，皱着眉头很郑重地看了李学武递过来的文件。

    翻译在快速地给他讲解着合同上的内容，并且就相关合作做了可靠性的保证。

    “游艇制造是一个很复杂，跟严谨的工程”

    安德鲁好像是在为自己的斤斤计较和担忧在做注解，这会儿看了手中的文件，又讲道：“除了需要工业基础，还需要丰富的生活设备”。

    “包括办公、生活、厨房、卫生、家具、电器、装饰等等”

    他解释道：“在游艇上会用到焊接、切割、探伤，会需要特种玻璃、五金、塑料、橡胶、钢材、木材等等”。

    “呵呵呵~”

    李学武对于安德鲁的强调并没有什么意外，甚至轻笑了起来。

    他今天的表现可一点都不像刚刚看图纸时候的那样不了解游艇。

    夏中全最佩服的就是他这一点，甭管懂不懂，但就是敢吹牛哔，还能吹到正点上！

    “特种玻璃、五金、塑料、橡胶、钢材这些都能从联合三产企业采购”

    李学武摊了摊手，笑着表示道：“我说过，请您要对我们的合作抱有信心，我们是一家很大的企业”。

    “您所提到的办公、生活、厨房、卫生、电器、木材家具和装饰等等，我们自己就可以生产”

    “我们厂不能生产的，还有联合企业，联合企业不能生产的，还可以从供应链企业采购”。

    李学武点了点方案中所提到的木材家具一项介绍道：“说来也巧，我们也是刚刚收到消息”。

    他这么说着，目光扫了会议桌上众人一眼，微笑着说道：“我们厂的合作经销单位正要在津门投建一个大型的家具制造厂”。

    “哈哈哈~”

    会议室内众人听着李学武诙谐的语气，均是轻笑了起来。

    安德鲁虽然心里质疑，可脸上依旧保持着绅士的笑意。

    他确实想要用游艇制造的复杂程度在谈判上为难一下轧钢厂的。

    别说什么老外不懂下马威，他们玩的六着呢！

    合作的意愿很强烈，但这并不耽误他故意为难轧钢厂。

    只要今天轧钢厂在谈判桌上有一点含糊和犹豫，都将在气势上被对方所压制。

    这关系到接下来整个合作过程中主动权和话语权的问题，

    安德鲁没想到轧钢厂这边准备的这么充分，所有问题都给出了解决的办法和答案。

    这就好像是轧钢厂什么都有了，就差他这个老头子来提供一个设计和制造方案了。

    今天这场牌局，他在一开场率先打出去的那张王牌，在李学武这里根本没有奏效。

    别人看见那一摞图纸会震惊，为茫然，会敬仰和佩服。

    但在李学武这里，只能得一个“画的什么叽霸玩意儿，还没有我画的好呢”的评价。

    这就叫不知者无畏，秀才遇上兵，有理说不清。

    安德鲁知道自己说不赢了，但他还有后手。

    就在谈判渐进尾声的时候，安德鲁邀请轧钢厂一行代表前往津门，同去营城造船厂，现场勘查办公。

    这一项安排意方早就提前报备过了，现场提出邀请，只是安德鲁表现礼貌的一种手段。

    李怀德作为轧钢厂的负责人，首先对安德鲁的邀请表示了感谢，他也同样代表轧钢厂向安德鲁发出了邀请。

    邀请对方公司进驻轧钢厂位于津门的贸易中心开展业务。

    双方在互相客气，一片祥和的氛围下结束了谈判。

    招待所餐厅早就准备好了一顿中式大餐，来招待轧钢厂的财神爷。

    按照谈判会议流程，中午饭过后，李怀德、李学武带领轧钢厂对外办、经贸办、技术办、管委办的相关人员，陪同安德鲁团队，同外事部、外经贸、工业部的相关同志一起赶到了京城火车站，登上了前往津门的火车。

    在谈判会议上，李怀德主动发出邀请跟安德鲁的假客气是一样的。

    安德鲁早就同李学武这边沟通过了，他将会把技术团队和生产管理团队安置在津门。

    因为形势和正治条件等原因，正好津门的贸易管理中心租用了几间办公室用来办公。

    为什么要在津门安置办事处？

    办事处本应该是在营城的，但技术工人和管理团队是他带来的，这些人都是老外，需要生活和娱乐，内地当然不会提供，也不能提供。

    津门港码头经常有货船往返港城，他的人都在港城有“家”，所以在津门安置办事处方便这些老外回港度假。

    外国佬跟内地工人的生活方式是不一样的，他们讲的是，工作是工作，但必须要有生活和娱乐。

    尤其是在这个年代，技术人员很吃香的，都是安德鲁的宝贝疙瘩。

    这一次安德鲁的商贸谈判团队将会随同李怀德一起到津门，并且在津门贸易管理中心逗留一个晚上。

    双方在津门贸易管理中心还有一个简单的入驻仪式，安德鲁也要安排人直接开始办公。

    明天上午李学武将作为轧钢厂的谈判代表，随同其他人乘坐安德鲁的游艇前往营城造船厂勘查谈判。

    李怀德是不可能坐对方船的，尤其是这种跨海的航行，万一出了问题怎么办。

    安德鲁的技术和生产管理团队已经在津门等着了，到时候会同船队一起到营城，由他们给出一个建设补充方案。

    暂时的谈判流程就是这样，李学武现在能看出来的是，安德鲁这个老登好像要跟他炫耀炫耀。

    因为这一次的商贸谈判团队比较重要，人数较多，所以是跟京城站协调了一节软座车厢。

    火车上也挺有意思的，李怀德是认识工业部和外经贸的随行干部的。

    刘少宗，工业部一局计划处的副处长。

    高雅琴，外经贸对欧司技术处的副处长。

    而外事部那位随行的副处长却是李学武的老熟人，周干城。

    就是当初在东北处理李姝那件事的外事干部。

    两人站在火车连接处各自叼着烟也没点着，彼此对视无语，颇有积分滑稽。

    李学武见周干城看他的眼神有些异样，那意思好像是你小子怎么也成副处长了！

    

    

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